Ko mēs varam mācīties no centrālā maršruta pārliecināšanas

Pārliecināšana ir sarežģīts jautājums, kam ir daudz aspektu. Šajā amatā mēs apspriedīsim pārliecināšanu un to, kas ir centrālā maršruta pārliecināšana.

laša gara dzīvnieks

Avots: pexels.com

Kas ir pārliecināšana?

Pārliecināšana ir termins, ko lieto, lai aprakstītu daudzos pieejamos ietekmes veidus. Kad jūs mēģināt kādu ietekmēt, jūs mēģināt likt viņam pieņemt lēmumu vai mainīt viņu dzīvi. Pārliecināšana nav spēcīga; tas nozīmē, ka jūs mēģināt pārliecināt kādu mainīt domas, izdarot labu viedokli vai pievēršoties emocijām. Šeit ir dažas lietas, kuras mēs cenšamies pārliecināt kādu mainīt.

• Ticējumi. Tas var būt no nopietniem uzskatiem, piemēram, politiskā vai reliģiskā, vai jebkuras citas pārliecības zem saules. Personas uzskatus parasti ir grūti mainīt, ja vien viņš vai viņa nav uz tiem. Jums ir jāizvēlas labs gadījums, lai mainītu kāda uzskatus vai zinātu, kā šī persona darbojas emocionāli.
• Uzvedība. Ir daudz nevēlamu uzvedību, ar kurām mēs nodarbojamies katru dienu, un tā var būt nedaudz apgrūtinoša. Sliktas uzvedības maiņa var prasīt zināmu pārliecināšanu un pārliecināšanu, un kāds, kurš labi māk pārliecināt, var būt tieši īstā persona šim darbam. Piemēram, ja jūs pavadāt daudz laika sociālajos medijos, pārliecināt jūs atteikties no šī ieraduma var būt, norādot punktu par šīs prakses nelabvēlīgo ietekmi.
• Nodomi. Nodomi virza lielāko daļu mūsu darbību. Dažreiz jūs varat mainīt šos nodomus un joprojām darīt to pašu darbību, un tas ir īpaši labi, ja vispirms jūsu nodomi nebija lieliski.

Šie ir daži aspekti par sevi, kurus var mainīt, pārliecinot. Pārliecināšana darbojas uz vienu no lēmumu pieņemšanas aspektiem, loģiku un emocijām.

Avots: pexels.com

• Loģika un pamatojums. Daži cilvēki pieņem lēmumus, izvēloties visjēdzīgāko. Pierādījumu izmantošana lēmuma atbalstam ir noderīga, taču tas ne vienmēr ir pieejams. Tādā gadījumā jūs varat vieglāk pārliecināt izvēlēties citu viedokli, ja jums tiek iesniegti jauni pierādījumi, kas jums ir pamatoti.
• Emocijas. Daži cilvēki pieņem lēmumus, kas ne vienmēr balstās uz loģiku, bet gan tāpēc, ka lēmums viņiem liek justies labi. Daži lēmumi, iespējams, nav visloģiskākie, bet tie uzrunā cilvēku emocionālā līmenī. Tos, kas pieņem lēmumus, pamatojoties uz emocijām, var pārliecināt, izmantojot vārdus vai attēlus, kas piesaista viņu emocijas.
• Daži cilvēki pieņem lēmumus, balstoties gan uz loģiku, gan uz emocijām. Kādam, kurš cenšas pārliecināt šāda veida cilvēkus, labi jāpārliecina cilvēki gan loģiski, gan emocionāli.

Personai, kas mēģina pārliecināt citu personu, būs mazliet jāzina par personas darbību. Runājot par kaut ko, piemēram, pārdošanas piķi, pārliecinoša persona var izmantot demogrāfisko informāciju, lai sajustu šo personu. Kāds tuvs cilvēks, piemēram, tavs draugs, iespējams, zinās dažus veidus, kā pārliecināt, ka citi, iespējams, nezina.

Šeit ir daži rīki, kurus persona var izmantot, lai jūs pārliecinātu:

• Pārdošanas piķis. Ja kāda persona mēģina jums kaut ko pārdot, viņam būs jāpanāk, lai jūs nekavējoties ieinteresētos iegādāties produktu. Tas var būt sarežģīti. Ikviens tērē savu naudu atšķirīgi, un jums ir jāizdomā, kāpēc cilvēks gribētu tērēt savu naudu kaut kam šāda rakstura. Viens veids ir uzrādīt izplatītu problēmu, kuru produkts var atrisināt.
• Vizuālie attēli. Reklāmas var mēģināt uzrunāt emocijas, iepriecinot acis vai pievēršoties saprātam, liekot cilvēkam aizdomāties. Miljardiem dolāru tiek piesaistīti reklāmas izpētei un mēģinājumiem noskaidrot, kas cilvēkiem liktu vēlēties iegādāties produktu.
• Piešķirt kādam bezmaksas izmēģinājumu. Ja kāds mēģina pārliecināt jūs iegādāties viņu produktu, jūs varat sajust, ka pastāv zināms risks, un, ja produkts nedarbojas, jūs zaudēsiet naudu. Viens no veidiem, kā persona var nomierināt jūsu bailes, ir tad, ja tiek veikta bezriska izmēģināšana.

Pārliecināt kādu var daudzu iemeslu dēļ. Dažreiz tas tiek darīts personiska labuma gūšanai. Jūs vēlaties pārliecināt kādu nopirkt jūsu produktu, tāpēc jūs nopelnāt nedaudz naudas. Jūs vēlaties pārliecināt kādu pievienoties jūsu partijai, tāpēc viņi balso par jūsu kandidātu. Tomēr ir gadījumi, kad jūs mēģināt kādu pārliecināt, vienkārši tāpēc, ka jūtat, ka tas ir pareizi.

Avots: rawpixel.com

pakārtais cilvēks kā jūtas

Šie ir tikai daži no daudzajiem motīviem, kas cilvēkiem var būt pārliecināšanas izmantošanai. Ar to teikts, daži psihologi ir sadalījuši pārliecināšanas dažādos veidos. Tagad aplūkosim centrālā maršruta pārliecināšanu.

Centrālais maršruts

Ātri apspriedīsim pārliecināšanas iespējamības modeli. Šis ir reklāmas modelis, kas atklāj, cik pārliecinošs ir sludinājumā ietvertais ziņojums. Tas tika izveidots 1980. gados kā mārketinga rīks.

Šis modelis piedāvā divus dažādus maršrutus, kurus cilvēki var veikt, lai saprastu, kā pārliecināt citus. Šie maršruti ir centrālais un perifērais maršruts. Ideja ir tāda, ka, aplūkojot reklāmu, tās vēstījumam jāpievērš cilvēku uzmanība un jārada vēlme uz to atbildēt. Šīs reklāmas metodes pamatā ir ideja, ka cilvēkus var klasificēt kā vienu no četriem veidiem.

eņģeļa numurs 44 dorēna tikums

Četri cilvēku veidi

• Lētticīgie cilvēki. Tie ir cilvēki, par kuriem ir viegli pārliecināties vai nu tāpēc, ka viņi ir atvērti un labprāt izmēģina jaunas lietas. Lētticīgos cilvēkus ir visvieglāk pārliecināt. Viss, kas jums jādara, ir izdomāt, kas viņus uzrunā. Lētticīgi cilvēki bieži vien labi reaģē uz emocionāliem argumentiem.
• Skeptiķis. Tie ir cilvēki, kurus ir grūtāk pārliecināt. Viņiem parasti ir pamats savai pārliecībai, un tas ir balstīts uz loģiku un saprātu. Viņi var redzēt gar acīm redzamu reklāmu vai emocionālu kampaņu. Skeptiķiem ir nepieciešama sagatavošanās, ja vēlaties viņus pārliecināt. Viņi argumentēs savu viedokli, par kuru jums būs jāatbild, sniedzot pretargumentu.
• Cilvēki, kuriem ir stingra pārliecība, bet kuriem ir problēmas ar to sazināties citiem. Šie cilvēki bieži cīnās, lai formulētu savas domas, un, iesaistoties sarunā ar kādu, kurš mēģina viņus pārliecināt, viņi var nomākt.
• Vadītāji. Tie ir cilvēki, kas mēģinās jūs vadīt, un, ja vēlaties viņus pārliecināt, jums jāatrod veids, kā uzņemties vadību. Jums viņos jāuzklausa un jācenšas sekot viņu domu gājienam pēc iespējas labāk.

Izredzes ir tādas, ka jūs zināt dažus cilvēkus, kuri ietilpst katrā no šīm kategorijām, kurus, iespējams, esat mēģinājis pārliecināt agrāk.

Kas viss ir teikts, kas ir centrālā maršruta pārliecināšana un kas ir perifērais ceļš?

Centrālais maršruts

Mēģinot kādu reklamēt un pārliecināt, galvenā pārliecināšana par maršrutu ir tad, kad kādu interesē jūsu reklāmas un ziņojuma saturs. Piemēram, ja vēlaties kādam pārdot videospēli, galvenā maršruta pārliecināšana ir tad, kad pārliecināt kādu, kurš nodarbojas ar videospēlēm, un par to, kāda veida videospēlēm jūs nodarbojaties. Viņus interesēs spēles saturs, kā arī tas, kā tā tiek salīdzināta ar līdzīgām spēlēm. Šis maršruts ir balstīts uz loģiku.

Avots: pixabay.com

Perifērijas

Tas ir tad, kad indivīdu nepārliecina pats vēstījums, bet gan kaut kas cits. Šajā kategorijā ietilpst tādas lietas kā pievilcīgs pārdevējs vai skumju dzīvnieku attēli. Šī maršruta pamatā ir emocijas.

606 skaitļa nozīme

Un, protams, dažreiz cilvēks var izmantot abas metodes, lai pārliecinātu vai pārliecinātu.

Meklējiet palīdzību!

Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā pārliecināt cilvēkus, vai vēlaties uzzināt, kā būt mazāk lētticīgiem, saruna ar terapeitu var būt pareizais ceļš. Terapeits zina, kā darbojas cilvēka psihe, un var sniegt jums iespējas būt loģiskākām, kad jāsaņem ziņa.

Ja jūs tas interesē, šodien runājiet ar terapeitu un uzziniet, ko viņi var darīt jūsu labā. Pamēģināt.

Dalīties Ar Draugiem: