Pārliecināšanas māksla, kas tā ir, un kā to praktizēt

Pārliecināšana ir pārliecinošs akts mainīt savu pārliecību vai darīt kaut ko, ko jūs iesakāt. Pārliecināšana bieži tiek raksturota kā smalks mākslas veids, bet kas tieši padara to tik spēcīgu? Pārliecināšanas mākslas izpratne var palīdzēt ne tikai iemācīties ietekmēt citus; tas var arī labāk apzināties paņēmienus, ko citi varētu izmantot, lai mēģinātu mainīt jūsu pārliecību un uzvedību.

Kāpēc pārliecināšana ir māksla

Lai saprastu pārliecināšanas mākslu, vispirms ir jāsaprot plašāka mākslas definīcija. Art ir gan process, gan produkts, kas:

• Izsaka spēcīgas emocijas
• Ir intelektuāli izaicinošs
• Ir sarežģīts un saskaņots
• Pārraida sarežģītus ziņojumus
• Parāda individuālu viedokli
• Ir oriģināls
• Izgatavo objektu vai izpildījumu, kam nepieciešama augsta līmeņa prasme

Lai gan ir skaidrs, kā visas iepriekš minētās pazīmes attiecas uz tādām mākslas formām kā gleznošana un mūzikas izpildīšana, ne visas attiecas uz pārliecināšanas mākslu. Pārliecināšana nav mākslas forma tādā pašā nozīmē kā glezniecība vai mūzika, bet gan saistīta ar smalki pielāgotām valodas un komunikācijas radošajām prasmēm vai mākslu. Tomēr pārliecināšana ietver dažas tradicionālāku mākslas veidu īpašības. Tas ir intelektuāli izaicinošs,komplekss, izteiksmīgs un pilnīgi autentisks jūsu personāžam.

Kāda ir pārliecināšanas jēga?

Jums var rasties jautājums, kāpēc jums jāpiepūlas, lai uzzinātu, kā pārliecināt citus. Jūs pat varētu uzskatīt šādu “mākslu” par velnišķīgu vai manipulatīvu. Tomēr patiesība ir tāda, ka ikviens veiksmīgs cilvēks vienā vai otrā laikā ir nonācis tādā stāvoklī, ka viņiem bija jāpārliecina kāds par kaut ko. Piemēram, lielākajai daļai cilvēku ir jāpārliecina darba devējs tos pieņemt darbā, pirms viņi pat var sākt strādāt un nopelnīt naudu.

sapņo par possum

Avots: unsplash.com

Pārliecināšana notiek daudzos cilvēku centienos. Pārdevēji pierunā cilvēkus iegādāties objektus vai pakalpojumus. Politiķi pārliecina cilvēkus viņus atbalstīt un balsot par viņiem. Mākslinieki pierunā cilvēkus krāpties un tērēt naudu, kuras viņiem nav. Jūs varat pārliecināt savu skolotāju ļaut jums veikt kosmētikas testu, pārliecināt draudzeni vai draugu precēties vai pierunāt kādu palīdzēt jūsu brīvprātīgo programmā. Patiesībā ir diezgan grūti atrast cilvēkus, kas vispār kaut ko izdara bez kaut kādas pārliecināšanas.

Tātad, vai jums vajadzētu iemācīties labākus pārliecināšanas paņēmienus, patiešām nav jautājums. Jautājums ir, kāpēc jūs to vēl neesat izdarījis.

Faktori, kas jāņem vērā pārliecināšanas mākslā

Ikviens var praktizēt pārliecināšanas mākslu. Tomēr, lai uzzinātu, kā to izdarīt efektīvi, ir nepieciešama uzticība. Šķiet, ka dažiem cilvēkiem ir prasme pārliecināt cilvēkus redzēt lietas savā veidā. Ja jums ir grūti iemācīties, tas nav pasaules gals. Jūs varat un uzzināsiet, kā apgūt šo mākslu. Šeit ir daži faktori, kas jāņem vērā, pirms mēģināt kādu pārliecināt par kaut ko:

• Novērtējiet, cik viegli būs pārliecināšana. Jūs varat sākt ar sajūtu, cik grūti būs uzvarēt savu auditoriju. Pētnieki ir atraduši vairāki faktori tas ietekmē to, cik viegli var kādu pārliecināt par kaut ko. Jums vienkārši jāievēro atbilstošās vadlīnijas un paņēmieni.
• Dalība grupā. Ja esat grupas dalībnieks, tad statistiski mazāk ticams, ka būsiet pārliecināts par tēmām vai idejām, kas ir pretrunā ar grupas biedru uzskatiem. Grupas pastāvēšana un jūsu lojalitāte pret to mēdz stiprināt jūsu apņēmību palikt pie savas patiesības versijas, pat ja tā ir pilnīgi neprecīza.
• Zema pašapziņa. Cilvēkus ar zemu pašnovērtējumu statistiski ir daudz vieglāk pārliecināt nekā tos, kuriem ir augstāks pašnovērtējums. Tas, visticamāk, ir tāpēc, ka viņi mēdz vairāk novērtēt citu viedokli nekā paši. Lielākais izaicinājums, ar kuru jums nāksies saskarties, ir tā cilvēka pašnovērtējuma līmeņa noteikšana, kuru mēģināt pārliecināt. Bieži vien to varat izdarīt, analizējot tādus faktorus kā ķermeņa poza, pārliecība par toni un uzticību savas auditorijas viedoklim.
• Agresijas kavēšana. Ja jums nepatīk izrādīt agresiju, tad jūs, visticamāk, apsteigs gluds runātājs, kurš brīvi pārvalda pārliecināšanas mākslu. Pat ja viņi jums liek justies neērti par visu, par ko viņi mēģina jūs pārliecināt, agresijas trūkums viņiem atvieglos jūsu viedokļa svārstīšanos. Cilvēki, kuriem nav tendence uz agresiju, parasti neapstrīd otra cilvēka teikto.
• Depresīvās tendences. Pētījumi rāda, ka depresijas slimnieki ir vieglāk pārliecināti pieņemt kāda cita viedokli par savu. Tas lielā mērā ir saistīts ar tādiem faktoriem kā agresijas trūkums un pašcieņa, kā minēts iepriekš. Tomēr jūs varat uzzināt, ka dažus cilvēkus, kas cieš no depresijas, jūs faktiski nevarat pierunāt, bet viņi vienkārši piekrīt jums, lai izvairītos no konfliktiem.
• Sociālā neatbilstība. Tos, kuri sevi uzskata par sociāli nepietiekamiem, mēdz vieglāk pierunāt. Pat ja viņi nav sociāli mazāk spējīgi nekā citi, fakts, ka viņi sevi tā redz, liek sarunu nastu uzlikt personai, ar kuru viņi mijiedarbojas. Tas šai personai atvieglo viņu pierunāšanu bez izaicinājumiem.

Avots: unsplash.com

Tagad, kad jūs zināt dažus faktorus, kas jāņem vērā, pirms mēģināt kādu pārliecināt, izpētīsim pārliecināšanas procesu.

Kā praktizēt pārliecināšanu: process

Pareiza ievada iegūšana

Pārmērīgi grūti pārliecināt svešu cilvēku par kaut ko. Piemēram, pārdevēji ienīst aukstos zvanus, jo viņi nekad nezina, ar kāda veida cilvēku viņi nodarbojas otrā galā. Viņi nezina savas vērtības, vēlmes vai to, vai viņi pieder grupai, kas ir pretrunā ar to, ko / kā viņi pārdod. Tikpat svarīgi, ka piezvanītā persona nepazīst pārdevēju un uzticas tam.

Ja jūs varat iegūt iepazīšanos ar kopīgu draugu vai paziņu, jums ir daudz lielākas iespējas pierunāt kādu pieņemt jūsu viedokli. Ja jūs nevarat iegūt ievadu, tas palīdz sagatavoties visam, pirms mēģināt pārliecināt. Šeit attēlā parādās izcilas klausīšanās un komunikācijas prasmes.

Klausīšanās vērtība

Pirmoreiz klausoties, jūs apkopojat informāciju, kas jums nepieciešama, lai izveidotu personalizētu skaņdarbu, kas būs jēga personai, kuru mēģināt pārliecināt. Prātīgi politiskie kandidāti ne tikai parādās pie jūsu durvīm un sāk jums lasīt lekcijas. Tā vietā viņi parasti uzdod dažus jautājumus par jūsu uzskatiem, lai atrastu sākumpunktu viņu pārliecināšanai. Diezgan veikls stratēģija, vai ne?

Papildus informācijai, ko iegūstat klausoties, rodas iespaids, ka jūs novērtējat otru cilvēku un cienāt viņa pārliecību. Savukārt viņi, visticamāk, izveidos labvēlīgu viedokli par jums un uzklausīs jūsu teikto.

Būt piekrītošam, ja nepiekrītat

Ir svarīgi pēc iespējas biežāk paust vienošanos ar personu, kuru mēģināt pārliecināt. Tas norāda, ka jūs viņus cienāt un esat atvērts. Ikviens vēlas, lai viņu uzskata par inteliģentu, tāpēc, ja jūs atspēkojat visu, ko kāds saka, viņi, iespējams, jūs atlaidīs. Protams, jūs nevarat nevienam vienoties par visu, kā arī jums tas nav jādara. Ja jūs to izdarītu, jūs nevarētu pārliecināt savu auditoriju mainīt savu nostāju. Tomēr jūs varat darīt, ja jums ir patīkama attieksme, kas atzīst viņu ticības pamatojumu un viņu izdarītās izvēles.

Smalkums ir izšķirošs

Ja jūs varat pateikt tieši to, ko vēlaties, lai kāds ticētu, un viņi tam uzreiz tic, pārliecināšanai nav lielas vajadzības. Parasti jums smalki jāparāda, kāpēc jūsu viedoklis ir pareizs. Izmantojam daudz dažādu pārliecināšanas paņēmienu, taču visefektīvākie ir tie, kas nav acīmredzami vai acīmredzami. Tā vietā viņi ir balstīti uz salīdzinājumu izdarīšanu, stāstīšanu un otra cilvēka atpazīšanu un vietu, kur viņi stāv.

Pārliecināšana un morāle

Pārliecināšanas māksla prasa pacietību un uzticību procesam. Ja runa būtu vienkārši pateikt: 'Ticiet man!' tur nebūtu daudz pārliecināšanas. Lai mainītu kāda prātu, jums jāvelta laiks, lai smalki un konsekventi izstrādātu argumentus un paskaidrotu savu pamatojumu. Ja tas ir vienkāršs ziņojums, tā piegāde, iespējams, nav ilgs laiks. Bet, ja vēlaties sazināties ar kaut ko sarežģītāku, jums ir jābūt pacietīgam pret auditoriju un jātur viņus saistoši.

ratiem patīk lasīt

Kura secinājums ir svarīgs?

Pabeidzot savu argumentu, jūs varat iesniegt savu secinājumu kā acīmredzami pareizu. Tomēr cilvēkus ir vieglāk pārliecināt, ja viņi uzskata, ka viņi nonāk pie sava secinājuma par šo tēmu. Viņi vēlas ticēt, ka tā ir viņu ideja mainīt viņu viedokli, uzskatus vai rīcību. Labā ziņa ir tā, ka, ja jūs izklāstījāt savu argumentu tādā veidā, kas ir jēgas auditorijai, viņi, iespējams, pieņems, ka viņu domāšanas maiņa bija viņu pašu lēmums. Tādējādi viņi, visticamāk, turpinās turēties pie šī viedokļa un, vēl svarīgāk, rīkoties pēc tā.

Ētiskās rūpes

Ir dažas ētiskas dilemmas, kas jāņem vērā, ja izlemjat praktizēt pārliecināšanas mākslu. Daudzi cilvēki ļaunprātīgi izmantoja pārliecināšanas paņēmienus, lai kaitētu citiem vai izmantotu citus. Pirms mēģināt pārliecināt kādu piekrist jums, padomājiet par to, kāda būs ietekme uz viņu, ja jums izdosies.

Avots: unsplash.com

Vai šī persona iegūs vai zaudēs? Vai viņu interesēs ir pieņemt to, ko jūs ceļat uz galda?

Nesamērīga ietekme ir juridisks termins, kas nozīmē, ka jūs pierunājat kādu rīkoties pretēji savai brīvai gribai vai nepievēršot uzmanību sekām. Tas kļūst par problēmu, ja kāds kaut kādā veidā ir nespējīgs un nespēj pats pieņemt lēmumus. Piemēram, aprūpētājs varētu pārliecināt vecāku pieaugušo mainīt savu gribu un atstāt visu viņiem. Ja jūs domājat praktizēt pārliecināšanas mākslu, tas ir morāls pienākums, lai izvairītos no pārmērīgas ietekmes. Tas arī atturēs jūs no juridiskām nepatikšanām.

Pierādījumu viltošana

43 nozīme

Neatkarīgi no tā, vai atrodaties tiesā vai izliekat ziņu sociālajos tīklos, ir nepareizi uzrādīt viltotus paziņojumus, dokumentus vai attēlus, lai pierādītu savu viedokli. Ja vēlaties būt atbildīgs un uzmanīgs savā pārliecināšanas praksē, jums jāpārliecinās, ka jūsu sniegtie pierādījumi vai apstiprinošā informācija, cik jums zināms, ir precīzi un likumīgi.

Iemūžināšanas veida izkrāpšana

Cilvēkiem, kuri pārliecināšanas prasmi izmanto citu cilvēku izkrāpšanai, parasti ir vienalga, vai tas, ko viņi dara, kaitē citiem. Bieži vien cilvēki, kurus viņi galu galā pārliecina, mēģina pārliecināt citus par vienu un to pašu, nesaprotot, ka viņi ir sazvērējušies. Lai izvairītos no citu krāpniecības iemūžināšanas, ir svarīgi precizēt faktus un vienmēr uzmanīties no maldināšanas iespējas.

Tātad, vai pārliecināšana ir laba vai slikta?

Tāpat kā jebkura cita mākslas forma, pārliecināšana pati par sevi nav ne pozitīva, ne negatīva. Tas, kā jūs izmantojat pārliecināšanas mākslu un kādam nolūkam, nosaka, vai jūs ieguldāt kaut ko vērtīgu pasaulē.

Nespēja pierunāt citus var būt liels trūkums dzīvē. Jums var būt grūtības iegūt darbu, iegādāties māju vai spert nākamo soli attiecībās. No otras puses, jūs varat uzskatīt, ka esat pārāk viegli pārliecināts un pakļaujas katrai jums parādītajai krāpniecībai. Ja tā, tad ir vairāki veidi, kā samazināt jūsu uzņēmību pret kritieniem uz katru slaidu nākamo reizi. Terapeits var palīdzēt jums veidot pašnovērtējumu, uzlabot sociālās prasmes un pat iemācīties pārvaldīt depresiju. Šie faktori padarīs jūs mazāk neaizsargātu pret maldināšanu.

Meklēju vadību

Jūs varat sarunāties ar licencētu konsultantu vietnē Labāka palīdzība lai saņemtu nepieciešamo palīdzību. Tiešsaistes terapija ir pieejama, ērta, privāta un var palīdzēt atklāt jūsu slēptās stiprās puses. Neatkarīgi no tā, vai jums jāiemācās būt pārliecinošākam vai rūpīgi jāpārbauda citu pārliecināšanas taktika, terapijai var būt liela ietekme. Jūs varat pietiekami labi uzzināt par abām pārliecināšanas mākslas pusēm, lai gan vieglāk iegūtu vēlamo, gan pasargātu sevi. Jūs esat pelnījuši būt laimīgi - ļaujiet mums palīdzēt. Tālāk ir sniegtas dažas atsauksmes par BetterHelp konsultantiem no cilvēkiem, kuri ārstēšanas laikā kļuva veselīgāki un prasmīgāki.

Padomnieku atsauksmes

'Īsā 9 mēnešu laikā Šonija ir kļuvusi par vienu no maniem labākajiem draugiem. Sākumā es biju skeptisks par terapijas veikšanu, jo esmu ļoti “psiholoģiski vesels”. Daži izaicinājumi personīgajā dzīvē lika man izmēģināt terapiju mēnesi. Tagad es uzskatu to par nozīmīgu izaugsmes daļu kā uzņēmējs un līderis savā kopienā. Paldies Šonnijai par tik izpalīdzīgo neseno grūtību laikā; Man ir ļoti paveicies, ka tevi atradu! '

'Taisons man patiešām palīdzēja pārvarēt depresiju, uzzinot, kādi ir mani dzīves mērķi, it īpaši saistībā ar manu karjeru un ģimeni. Viņš man atstāja paņēmienus un vingrinājumus, kas man patiešām palīdzēja novērot negatīvās domas un pārtraukt to ciklus. Pateicoties Taisonam, es savā dzīvē faktiski esmu piedzīvojis patiesu, pozitīvu pārvērtību. Ļoti iesaku! '

Secinājums

Pārliecināšanas māksla ir komunikācijas paņēmienu apgūšana, kas var palīdzēt sasniegt mērķus, pārliecinot citus par savu viedokli. To var būt arī grūti noteikt, it īpaši no tā, kurš to labi pārvalda. Izmantojot iepriekš minētos padomus un vadlīnijas, jums būs labs ceļš, lai kļūtu par pārliecināšanas meistaru un kuru pasargā no tā, ka citi meistari to izmanto. Veikt pirmais solis šodien.

Dalīties Ar Draugiem: