Reversā psiholoģija: kas tas ir un vai tas darbojas?

Avots: pexels.com

Reversā psiholoģija ir izplatīts veids, kā cilvēki var iegūt vēlamo vai sasniegt savus mērķus. Pat ja jūs to iepriekš neesat lietojis, jūs, iespējams, esat redzējis, ka kāds cits to lieto. Ne vienmēr ir viegli atpazīt apgriezto psiholoģiju, kad tā notiek. Tāpēc var būt noderīgi precīzi saprast, kas tas ir? Kā tas tiek izmantots? Un pats galvenais, kā un kāpēc tas darbojas?

Kas ir reversā psiholoģija?

Reversās psiholoģijas definīcija no pirmā acu uzmetiena var šķist nedaudz mulsinoša, taču tai ir jēga, ja to rūpīgi pārbauda. Saskaņā ar Kembridžas angļu valodas vārdnīcu, reversā psiholoģija ir 'metode, kā mēģināt likt kādam darīt to, ko vēlaties, lūdzot viņu rīkoties pretēji un sagaidot, ka viņš jums nepiekrīt'.

Reversā psiholoģija ir stratēģija, kā iegūt vēlamo, pieprasot to, ko nevēlaties. Zinātnieki to sauc par stratēģiskupašpārliecinātība. Termiņšpašpārliecinātībatiek izmantots, jo jūsu paziņotais pieprasījums ir tieši pretrunā ar vēlamo.

Šis termins arī atzīst, ka reversā psiholoģija ir stratēģija. Tā vietā, lai tieši paziņotu par savām vēlmēm, jūs tās slēpjat un prasāt pretējo vēlamajam. Lietojot reverso psiholoģiju, jūs lietojat vārdus, kas norāda, kas kādam ir jādara, kaut arī vēlaties, lai viņi rīkotos tieši pretēji.

Kas ir reakcija?

37 nozīme

Reakcija ir psiholoģisks termins, kas norāda uz neērtām sajūtām, kuras rodas, kad jūtaties tā, it kā jūsu brīvība būtu apdraudēta. Dabiskā reakcija uz reaktivitāti ir rīkoties pretēji prasītajam.

Ja jums agrāk bija brīvība un tā pēkšņi tika atņemta, jūs, iespējams, piedzīvosiet reaktīvu. Piemēram, ja vecāki paziņo bērnam, ka viņam pēc skolas nav atļauts spēlēt videospēles pēc tam, kad bērns to ir darījis kādu laiku, bērns var sajust intensīvu reaktivitāti. Kad tas notiks, bērns, iespējams, mēģinās atrast veidu, kā tos spēlēt, neskatoties uz mātes lūgumu.

Reakcija ir apgrieztās psiholoģijas pamatā. Stratēģijas mērķis ir likt kādam sajust šo reaktivitātes izjūtu, lai viņš atgrūžas pret jūsu norādītajām prasībām. Ja esat pieprasījis to, ko nevēlaties, viņi, iespējams, to paveiks, darot to, ko vēlaties.

Reversās psiholoģijas piemēri

Gandrīz katram cilvēkam ir stāsts par to, kā viņš kādam ir izmantojis apgriezto psiholoģiju vai licis to lietot. Viņi var nelietot terminu “reversā psiholoģija”, bet nozīme ir skaidra. Zinātnieki ir pētījuši arī reverso psiholoģiju un atraduši vairākus to izmantošanas veidus. Pārdošanā un mārketingā tas tiek izmantots diezgan apzināti.

Reversā psiholoģija pārdošanā

Vairākas plaši pazīstamas pārdošanas metodes balstās uz apgriezto psiholoģiju. Viens no tiem ir durvju sejā tehnika. Šis paņēmiens sākas, kad pārdevējs izdara nežēlīgu pārdošanas soli. Šajā brīdī patērētājs var justies kā spiests veikt šo lielo pārdošanu. Tomēr tas bieži vien nav pārdošanas darījums, kuru pārdevējam paredzēts veikt. Tā vietā viņš vai viņa mēģina provocēt potenciālo patērētāju atkāpties, uzrādīt mazāku piedāvājumu, kuram patērētājs, iespējams, jutīsies mazāk reaktīvs un ērtāk lietojams.

Avots: rawpixel.com

Reversā psiholoģija mārketingā

Reversā psiholoģija mārketingā ir kļuvusi arvien populārāka augstākās klases veikalu vidū. Sinha T. Foscht grāmatā Reversā psiholoģijas mārketings: tradicionālā mārketinga nāve un jaunās 'vilces' spēles pieaugums apraksta vienu reversās psiholoģijas piemēru kā veidu, kā tiek izveidots Prada veikals Manhetenā.

Veikalam nav āra izkārtņu. Nekas neliecina, ka tas ir pat veikals, nemaz nerunājot par prestižu Prada veikalu. Tas rada ilūziju, ka viņi nemēģina pārdot tikai ikvienam, kurš iet ārpus ielas. Jums jāzina, ka tas ir tur, citādi jūs to varētu palaist garām. Tas uzlabo tā mistiku un ekskluzivitātes izjūtu. Patērētāji, kuri var justies neērti par atstumtību, visticamāk apmeklēs veikalu un veiks pirkumu.

Reversā psiholoģija vecāku audzināšanā

Vecāku audzināšana neapšaubāmi ir visgrūtākais darbs uz planētas. Kā vecākiem jums jāatrod veidi, kā ietekmēt bērna uzvedību, neapturot viņa spēju nobriest par neatkarīgiem pieaugušajiem. Bieži vien bērna priekšstats par pareizo var būt pretrunā viņa interesēm. Kad tas notiks, var notikt cīņa starp vecākiem un bērnu.

Viens veids, kā daži vecāki šo cīņu atrisina, ir apgrieztās psiholoģijas izmantošana, lai mudinātu bērnu izvēlēties to, kas viņiem ir vislabākais. Piemērs tam ir gadījums, kad bērns nevēlas ēst veselīgu pārtiku. Vecāki varētu pieprasīt, lai viņi ēd burkānus, taču bērns var just reaktivitāti, kad ir spiests darīt kaut ko tādu, ko viņi nevēlas darīt. Tomēr, ja vecāki viņiem saka, ka ledusskapī esošie burkāni ir domāti vecākiem un bērni tos nevar ēst, bērns tos var ēst ar prieku, nejūtot nekādu reakciju.

Reversā psiholoģija mācībā

Skolotāji bieži izmanto apgriezto psiholoģiju, lai ieinteresētu studentus par sarežģītiem priekšmetiem. Pareizi lietojot, tam var būt ļoti pozitīvi rezultāti. Piemēram, skolotājai, kura vēlas, lai viņu skolēni lasa grūtu grāmatu, kas nav obligāta lasīšana, var paveikties labāk, norādot, ka grāmata ir pārāk grūta viņas skolēniem. Lai pierādītu, ka skolotājs ir nepareizi, studenti var mēģināt atrast grāmatu un to izlasīt. Tomēr, ja skolotājs tikai ierosina viņiem to izlasīt, maz to darītu.

Reversā psiholoģija attiecībās

Reversā psiholoģija attiecībās var izrādīties problēma. Tas var notikt kā manipulatīvs veids, kā iegūt vēlamo uz partnera rēķina. Lūk, piemērs; pieņemsim, ka jūs gribējāt, lai jūsu dzīvesbiedrs aiziet uz jums veikalā. Tad tā vietā, lai tikai pajautātu viņiem tieši, jūs sakāt, ka viņi, iespējams, nespēj apstrādāt satiksmi. Ja viņi tic, ka jūs tā jūtaties, viņi to varētu darīt tikai tāpēc, lai pierādītu, ka esat nepareizi.

Šajā scenārijā ir dažas problēmas. Pirmkārt, ja jūs bieži izmantojat šo stratēģiju, jūsu partneris var sākt zaudēt ticību jūsu vārdiem un kļūt dusmīgs, ja uzskata, ka jūs mēģināt ar viņiem manipulēt. Alternatīvi, reversās psiholoģijas izmantošana attiecībās varētu izraisīt nelabvēlīgus rezultātus. Tā vietā, lai cīnītos, viņi var ticēt tam, ko jūs sakāt. Viņi var pārtraukt braukšanu satiksmē un galu galā kļūt atkarīgi no jums visos pārvadājumos.

Vai darbojas reversā psiholoģija?

Reversā psiholoģija var darboties. Faktiski divos pētījumos pētnieki secināja, ka dažos gadījumos apgrieztā psiholoģija var sasniegt savu mērķi. Citos gadījumos reversā psiholoģija tomēr nedarbojas. Lai darbotos apgrieztā psiholoģija, spēlē daudz faktoru; mērķa personai ir jātic viltībai. Viņiem ir jātic, ka jūs vēlaties, lai viņi kaut ko darītu, pirms viņi reaģē, rīkojoties tieši pretēji. Viņi arī nedrīkst saprast, ka izmantojat apgriezto psiholoģiju. Visbeidzot, daži cilvēki ir vairāk uzņēmīgi pret reverso psiholoģiju nekā citi.

Avots: pexels.com

Kuriem cilvēkiem ir nepieciešama reversā psiholoģija?

Cilvēki, kuriem ir nepiespiesta, relaksējoša personība, neattiecas uz apgriezto psiholoģiju. Iemesls ir tāds, ka viņi mazāk izjūt reaktivitāti. Kurš tad izjūt reaktivitāti un reaģē, rīkojoties pretēji prasītajam? Parasti cilvēkus, kuri ir uzbudināmi, spītīgi vai pārlieku emocionāli, biežāk pārliecina apgrieztā psiholoģija.

Turklāt, tā kā bērnu kognitīvā attīstība ir mazāk attīstīta nekā pieaugušie, viņi, iespējams, nespēj uztvert norādes, ka kāds viņiem lieto apgriezto psiholoģiju. Pusaudžiem var būt kognitīvās spējas, taču, tā kā viņi ir tik koncentrējušies uz savas neatkarības apliecināšanu, viņu reaktivitāte var būt tik spēcīga, ka viņi joprojām rīkojas tieši pretēji prasītajam.

Kā izmantot apgriezto psiholoģiju

Zināt soļus, kā izmantot apgriezto psiholoģiju, ir vienkārši. Viss, kas jums jādara, ir pieprasīt kaut ko, kas ir pretējs tam, ko vēlaties.

Tomēr ir dažas lietas, ko varat darīt, lai tas darbotos labāk. Šeit ir daži padomi:

• Pārliecinieties, ka persona zina par vēlamo iespēju.
• Strīdieties pret vēlamo variantu.
• Izmantojiet neverbālās norādes, lai dublētu vārdus par to, ko jūs sakāt.

Kādi ir reversās psiholoģijas trūkumi?

Reversā psiholoģija var izraisīt dažas nepatīkamas blakusparādības. Ja jūs to lietojat pārāk bieži, tas var likt citiem neuzticēties jums. Ja jūs to izmantojat tuvās attiecībās, varat palaist garām iespēju autentiski dalīties ar savu dzīvi. Ja jūs to izmantojat svarīgu lēmumu pieņemšanai, jūs varat laupīt otrai personai iespēju paust balsi kaut kas viņam svarīgā lietā.

Vai ir labāks variants?

Ko jums ir vērts apgrieztā psiholoģija? Vai tā ir tehnika, kas ļaus iegūt to, ko vēlaties, vai arī tā ir stratēģija, kas vedīs uz mazāk apmierinošām attiecībām? Daudzos gadījumos apgriezto psiholoģiju var izmantot veiksmīgi un nevienam nekaitējot.

542 eņģeļa numurs

Ir svarīgi atzīt, ka reversā psiholoģija ir stratēģija un netiek uzskatīta par autentisku komunikāciju. Lai jums būtu apmierinošas attiecības, jums ir jāpadalās ar to, kas jūs esat, un tiešāk jāizsaka tas, kas jums nepieciešams un ko vēlaties.

Ja atklājat, ka jūsu attiecības pilnībā balstās uz tādām stratēģijām kā apgrieztā psiholoģija, nevis godīga komunikācija, jums var būt grūti tās uzlabot. Ja tā, konsultants var palīdzēt jums iemācīties veselīgu saziņu. Izmantojot terapiju, jūs varat iemācīties dalīties tajā, kas jūs esat, vienlaikus respektējot citu vajadzības un vēlmes.

Avots: commons.wikimedia.org

Lai uzzinātu labākos veidus, kā tieši un godīgi risināt savas vajadzības, varat sazināties ar licencētu konsultantu vietnē BetterHelp.com vietnē BetterHelp.com. Izmantojot konsultācijas, jūs varat uzzināt, kā šīs stratēģijas ietekmē jūs un tos, kas jums rūp. Pēc tam jūs varat uzzināt, kā sazināties ar savām vajadzībām un vēlmēm, nespēlējot spēles vai manipulējot ar citiem. Tikai tad, ja jums ir šīs prasmes, jūs varat patiesi saprast, vai vislabāk ir izmantot apgriezto psiholoģiju vai vienkārši spēlēt to tieši neatkarīgi no situācijas, kurā atrodaties.

Bieži uzdotie jautājumi (FAQ)

Kas ir reversās psiholoģijas piemērs?

Reversā psiholoģija ir pārliecinošs paņēmiens, kas ietver vēlamās atbildes iegūšanu, domājot par pretējo. Piemēram, meita var pateikt tēvam, ka viņai nav iebildumu, ka viņš ir pārāk aizņemts, lai nāktu skatīties, kā viņa spēlē futbolu, cenšoties likt viņam apmeklēt spēli. Tēvs, iespējams, jutoties neērti, ka meita domā, ka viņam nav pietiekami daudz laika, lai atvēlētu viņai laiku, nolemj nākt skatīties, kā viņa spēlē futbolu. Meita pat var iebilst pret tēva lēmumu, kaut arī viņa sagaida, ka viņš viņai nepiekritīs un uzstās uz nākšanu uz spēli. Galu galā meita izmanto sava tēva vajadzību pierādīt, ka viņš par viņu rūpējas, taču tādā veidā, kas viņam liek domāt, ka viņa to negaidīja.

Kā jūs izmantojat apgriezto psiholoģiju?

Reversā psiholoģija ir stratēģija, kurā indivīds prasa kādam kaut ko darīt, ierosinot pretēju darbības veidu. Lielākā daļa cilvēku izmanto reverso psiholoģiju, lai pārliecinātu izturīgus cilvēkus darīt to, ko viņi vēlas, neradot iespaidu, ka viņi mēģina piespiest otru cilvēku darīt to, ko viņi nevēlas darīt.

Tomēr, lai reversā psiholoģija būtu efektīva, jums jābūt pārliecinātai, ka tā var darboties ar cilvēku, izvēlēties pareizo situāciju un būt gatavam rīkoties.

Apsveriet situāciju, kad vēlaties kopā ar partneri apmeklēt noteiktu restorānu, bet viņa labprātāk dotos uz kino. Jūs varat izlemt par viņiem izmantot apgriezto psiholoģiju, sakot: 'Es dzirdēju, ka pagājušajā nedēļā Kelvins aizveda Kristīni uz jauno restorānu pilsētas centrā. Viņa nebeidza runāt par to, cik grūti tur dabūt galdu. Jebkurā gadījumā es ceru, ka filma būs jautra. '

Ar šo paziņojumu jūs esat iepazīstinājis ar restorāna iespēju, jūs smalki pievilinājāt šo iespēju ar paziņojumu, kas var nozīmēt, ka esat greizsirdīgs, un, domājot, ka restorānā būtu grūti iegūt galdiņu, jūsu partneris jūtas izaicināts, jo viņš pieņem, ka jūs neticat, ka viņš var nodrošināt galdu restorānā. Zinātkāres vai lepnuma dēļ jūsu partneris var jautāt, vai jūs tā vietā vēlētos doties uz restorānu.

Kad viņš to dara, jūs varat apgalvot, ka jūs labāk apmeklējat kino, jo nevēlaties, lai viņš tērē pārāk daudz naudas. Viņš, iespējams, novērsīs jūsu rūpes un uzstās, lai jūs aizvestu uz restorānu, jo viņš nevēlas, lai jūs domājat, ka viņš ir neadekvāts. Tas ļauj nostiprināt lēmumu doties uz restorānu kā viņa ideju.

Kāpēc darbojas reversā psiholoģija?

Reversās psiholoģijas efektivitāti veicina daudz faktoru. Trīs vissvarīgākie faktori ir personība, konteksts un nodoms. Citas personas personība ir tāls ceļš, lai noteiktu reversās psiholoģijas efektivitāti, jo paklausīgi cilvēki un izturīgi cilvēki atšķirīgi reaģē uz to, ka viņiem tiek teikts, kas jādara. Konteksts attiecas uz situācijas raksturu un to, vai to var ietekmēt ar pārliecinošu iejaukšanos. Nodoms attiecas uz to, vai jūs izmantojat apgriezto psiholoģiju savtīgu apsvērumu dēļ vai tāpēc, ka tas ir otras personas interesēs. Lai reversā psiholoģija būtu efektīva, ir svarīgi zināt, ko otrs vēlas, lai jūs varētu likt viņiem darīt to, ko vēlaties, tādā veidā, kas liek viņiem justies atbildīgiem tikai par savu lēmumu.

Vai reversā psiholoģija ir efektīva?

Lielākajai daļai cilvēku reversā psiholoģija šķiet efektīva, lai panāktu, ka citi izpilda savus nodomus, taču bieži tas ir atkarīgs no tā, kā un kāpēc tā tiek piemērota. Nodarbojoties ar izturīgiem cilvēkiem, apgrieztā psiholoģija var nodrošināt, ka jūs izpildāt kādu uzdevumu vai iegūstat priekšrocību, pret kuru izturīgā persona vai nu būtu iebildusi, vai arī to būtu grūti sasniegt. Tomēr zināšanu, kad izmantot reverso psiholoģiju un kam to izmantot, var uzskatīt par vissvarīgāko faktoru tās panākumiem. Situācijā, kad jūs varat atklāti paziņot par savu pieprasījumu un to apmierināt, izmantojot apgriezto psiholoģiju, nav nepieciešams, un no tā vajadzētu izvairīties. Reversās psiholoģijas izmantošana kādam, kurš ir atkarīgs no jums, lai saņemtu labu padomu, var izraisīt arī problemātisku situāciju, kad viņš izvēlas pieņemt nepareizu lēmumu, pamatojoties uz jūsu viedokli.

Kas izmanto reverso psiholoģiju?

Ikviens var izmantot apgriezto psiholoģiju. Vecāki var izmantot reverso psiholoģiju, lai ietekmētu viņu bērnu lēmumus, tāpat kā romantiskie partneri var izmantot to, lai iegūtu noteiktas priekšrocības uz partnera rēķina. Lielākā daļa cilvēku, kas izmanto reverso psiholoģiju, to dara, lai sasniegtu mērķi, kuru, iespējams, nevar sasniegt, ja būtu izmantojis tiešu pieeju. Tas var notikt varas dinamikas rezultātā, kas regulē viņu attiecības ar otru cilvēku, vai arī lai izvairītos no sliktas izjūtas, kas rodas karstas konfrontācijas rezultātā. Pielietojot reverso psiholoģiju, cilvēki lieto sarkastiskus vārdus un neverbālas norādes, lai ieteiktu, kas kādam būtu jādara, kaut arī mērķis ir pārliecināt cilvēku rīkoties pretēji.

Vai reversā psiholoģija darbojas visiem?

Ne visi ir neaizsargāti pret reversās psiholoģijas spēku. Cilvēki, kuriem ir liela vajadzība pēc neatkarības, parasti ir uzņēmīgāki pret apgriezto psiholoģiju. Reversā psiholoģija visvairāk darbojas cilvēkiem, kuriem patīk kontrolēt sevi un kuri vienmēr vēlas paust savas vajadzības, idejas un lēmumus. Izturīgi cilvēki bieži atrodas apgrieztās psiholoģijas shēmu beigās, jo tā izmanto viņu vajadzību pēc neatkarības un kontroles, radot nepatiesu priekšstatu, ka ar viņiem netiek manipulēts, lai darītu to, pēc kā viņi nevēlas. Kaut arī paklausīgi cilvēki vislabāk var reaģēt uz tiešiem pieprasījumiem, viņi var būt neaizsargāti pret apgriezto psiholoģiju, ja viņiem trūkst pārliecības vai pārliecības pašiem pieņemt lēmumus.

Vai reversā psiholoģija darbojas attiecībās?

Reversā psiholoģija var būt noderīga, strādājot ar narcistisku, spītīgu vai neuzmanīgu partneri. Ja jūs satiekaties ar kādu, kuram nepatīk mainīt savas domas un idejas, jo viņi aizvainojas par citu iespaidu un uzskata, ka viņiem vienmēr ir taisnība, apgrieztā psiholoģija var palīdzēt jums pārliecināt viņus apsvērt alternatīvo perspektīvu priekšrocības, veicot lēmumu. Tomēr tas var būt neproduktīvi, ja persona saprot, ka jūs esat negodīgs, kas vēlāk var likt viņiem šaubīties par jūsu sirsnību.

Vai reversā psiholoģija ir manipulācijas veids?

Reversā psiholoģija tiek uzskatīta par manipulācijas veidu, jo tā izmanto slēptu pārliecināšanu un paradoksālu maldināšanu, lai ietekmētu citu cilvēku lēmumus. Lai gan dažos gadījumos tas var kalpot par labu mērķi, it īpaši, ja tas palīdz novērst kāda slikta lēmuma pieņemšanu, tas var viegli kļūt par ierastu, kas var izraisīt konfliktu jūsu attiecībās. Kāds, kurš zina, ka jūs mēģināt viņiem izmantot apgriezto psiholoģiju, var apzināti izvēlēties darīt to, ko jūs sakāt, kaut arī viņš zina, ka tas nav tas, ko jūs vēlaties, lai viņi dara.

Kas izgudroja apgriezto psiholoģiju?

Reversā psiholoģija bieži tiek saistīta ar vācu zinātnieku Teodora Adorno un Maksa Horkhiemera darbiem. Abi bija kritiski teorētiķi, un viņi kopā strādāja, lai attīstītu teoriju ar nosaukumu Psihoanalīze grāmatā Reverse, kurā tika apskatīts, kā cilvēki reaģē uz pretējo tam, ko viņi vēlas darīt.

Dalīties Ar Draugiem: