Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru

Kas ir taisnas līnijas pārliecināšana



Avots: pixabay.com



Daudziem pārliecināšanas elements izpaužas dažādos veidos. Jums var rasties jautājums par tiešās pārliecināšanas iespējām, it īpaši, ja esat pazīstams ar Volstrītas vilku. Tā ir pārliecināšanas taktika, kas saistīta ar interesantu psiholoģiju, un šeit jūs uzzināsiet, kas ir pārliecināšana par tiešo līniju, un galu galā - kāpēc tas ir svarīgi.



garīgais numurs 1010

Kas tas ir?

Šī ir Džordana Belforta izveidotā metode, kuru popularizēja grāmata Volstrītas vilks, kas uz to atsaucas. Tas ir līdzeklis, lai pārliecinātu cilvēkus, palīdzētu viņiem piekrist tam, ko jūs pārdodat, un ieguldīt savā laikā un uzņēmumā.



Tā ir sistēma, kurai ir gandrīz mākslas stils, un īpaša zinātne, kas ietver sekojošo:



  • Ietekme
  • Pārdošana
  • Zinātne

Tas ir zinātnes nosaukums, jo īsākais attālums starp divām jomām būtībā ir taisna, un māksla ietver klienta novirzīšanu no viena elementa uz nākamo taisnā līnijā, netērējot laiku.

Tas ietver arī trīs principus, kas to sekmēs, un tas ir šāds:



  • Attīstīt klientu saikni
  • Kontrolēt sarunas gaitu, galvenokārt izveidojot taisnu līniju ikreiz, kad klients sāk zaudēt nozīmi, atgriežot viņu tur, kur nepieciešams
  • Uzdodot jautājumus, lai labāk izprastu klienta vajadzības

Būtībā jūsu kā pārdevēja mērķis ir pārliecināties, ka ir iesaistīti šie trīs principi, un pārliecināties, ka jums ir pareiza kontrole pār sarunu no punkta A līdz punktam B.

Avots: pixabay.com



Noslēgšanās pareizajiem cilvēkiem

Runājot par pārliecināšanu par taisnu līniju, tā mērķis ir likt citiem cilvēkiem pateikt jā. Būtībā jūs esat misijā, izmantojot to, lai rīkotos šādi:



  • Atrodiet pareizos cilvēkus
  • Netērējiet laiku ar cilvēkiem, kuri nepērk, un ravējiet tos

Parasti pēdējos tiek iesaistīti tie, kuri nevēlas produktu vai tam nav vajadzīgi, kuriem pakalpojums nav vajadzīgs un kuriem nevajadzētu pirkt, un tie, kuri šo produktu nevar atļauties.



Tiešās līnijas pārliecināšanas mērķis ir pārliecināties, ka jūs viņus ieinteresējat un vēlaties ieguldīt kopā ar jums, un personai ir jābūt slēgtai personai. Tādā gadījumā, ja tas tā ir, tad jums vajadzētu sākt attiecīgi strādāt. Katru reizi, kad tas neizdodas, jums vajadzētu arī paskatīties uz sevi, jo parasti tas ir saistīts ar kaut ko tādu, kas jums nebija labi izdarīts.



Skriptu pierunāšana

Jums ir nepieciešams skripts neatkarīgi no tā, cik labi jūs šajā lietā esat. Jums vajadzētu būt idejai par to, ko jūs sakāt, pirms to sakāt. Tomēr atcerieties, ka ne visi skripti būtībā ir viens un tas pats, un jums jāpārliecinās, vai tas ir piemērots jūsu darbam vai pārdotajam.



Lielākais iemesls tam ir tas, vai vēlaties pārliecināties, ka persona to neattur. Jūs ejat ar taisnu līniju, no viena aspekta uz otru, un vēlaties to izlasīt, neskanot, ka tas ir skripts, un jums jāpārliecinās, ka izklausāties normāli.

Ja jums nav skripta, būtībā, iespējams, tiek pieliktas naglas iespējas to aizvērt. Veicot pārliecību par taisnu līniju, jums jāatceras, ka skripti ir tie, kas jums palīdzēs, un tas, ka jums citādi būs, galu galā potenciāli sāpēs, tāpēc esiet ar to gudrs.

Tonis un prezentācija

eņģeļa numurs 737 dvīņu liesma

Pārliecinot par taisnu līniju, jūsu toni un pirmie iespaidi ir ļoti svarīgi. Jums jāiekļauj šie dažādie aspekti. Lai sākotnēji sasniegtu, jums jādara šādi:

  • Esiet sajūsmā par to, par ko runājat
  • Esiet ārkārtīgi ass un uztverošs
  • Esi eksperts vai autoritāte

Cilvēkiem patīk eksperti, kuri ir tieši bumbā un ir ļoti entuziastiski, tāpēc vēlaties pārliecināties, ka tas tur ir.

Tagad ar to nāk tonalitāte. Tonalitāte ir viss, kas pārliecināts par taisnu līniju. Tonis būtībā stāsta otrai personai, kā jūs jūtaties, palīdzēs citiem radīt noteiktas emocijas, un, ja jums ir pareizās emocijas, tas palīdzēs viņiem noslēgt darījumu. Cilvēki bieži vispirms reaģē uz emocijām un pēc tam domā pēc loģikas, kāda viņiem ir, tāpēc pēc slēgšanas viņi to var saprast, bet ne iepriekš.

Jūs vēlaties izklausīties kā draugs, nevis kāds svešinieks vai kāds, kurš mēģina kādu pārdot. Jums nekad nevajadzētu tieši pateikt kādam, ka jūs rūpējaties vai ka jums vajadzētu uzticēties. Tā kā šeit ir tā lieta, tā izklausās viltus.

Tā vietā jūs to nododat ar toni. Izmantojot tonalitāti, jūs varat būtībā rīkoties šādi:

  • Parādiet, ka esat uzticams
  • Parādiet, ka jums ir vislabākās intereses
  • Parādiet, ka jūs viņiem rūpējaties
  • Parādiet līdzjūtību
  • Parādiet, ka jums ir noslēpums un kaut kas nepietiekams. R
  • Parādiet, ka esat pārliecināts par to, ko pārdodat vai ko citu
  • Parādiet, ka jums var uzticēties

Atcerieties, ka ar sešiem pārliecināšanas elementiem viss, ko jūs šeit darāt, tajā iekļaujas. Viens no tiem ir nepietiekamība. Jūs vēlaties viņiem parādīt, ka tas ir kaut kas, ko vēlaties viņiem dot, un kaut kas tāds, kam ir maz. Ir svarīgi to atcerēties, jo trūkums rada interesi, un jums vajadzētu pārliecināties, ka jūs to virzāt uz priekšu.

Izvairieties no personīgām interesēm

Bieži vien tie, kas pārdod, izmanto nepareizu taktiku, runājot par interesēm un vaļaspriekiem. Dažiem tas ir grūti, bet tas ir tāpēc, ka cilvēki uzskata, ka viņiem tas jādara, lai radītu saikni, jo, hei, intereses ir svarīgas.

Padomājiet par to, ja jūs mēģināt kādu pārdot par kaut ko, un tas jūs attur, un jūs sākat iet šajā virzienā, tas nebūs labi. Tas ir tāpēc, ka, ja jūs to domājat, tas neveido uzticību. Tā vietā jūs vēlaties parādīt, ka esat eksperts un kāds, kurš sasniedz sev izvirzītos mērķus. Atcerieties, ka jūs vēlaties, lai viņi jums uzticas, paņem naudu un parāda, ka esat īstais.

Avots: pixabay.com

Ja jūs to izmantojat, neatkarīgi no tā, vai tā ir pārdošanas taktika vai kā citādi, sarunas novirzīšana uz citu vietu ir veids, kā padarīt to par taisnu, bet tā notiek pa apli.

Mācās pārdot

Viens svarīgs aspekts šajā jautājumā, īpaši redzams Volstrītas vilka ainās, ir tad, kad Belforts lūdz biržas brokeriem būtībā pārdot pildspalvu. Lielākā daļa cilvēku skatās intervijas par to, taču lielākā problēma ir tā, ka cilvēki pārdod ar funkcijām un priekšrocībām.

skaitļu 22 nozīme

Tas ir nepareizi. Vienkāršā psiholoģija: cilvēki vēlas uzzināt par to, ko šis produkts var darīt viņu labā, nevis tikai uzskaitīt funkcijas. Tas nozīmē būtībā pateikt viņiem tieši to, ko jūs meklējat, un no turienes - viņu problēmu risinājumu. Jums jāpārliecinās, vai domājat par četriem iemesliem, kādēļ cilvēki var kaut ko iegādāties:

  • Loģika kā motivācija
  • Emocija ir motivācija
  • Bailes no sliktas izvēles ir liela daļa
  • Fakts, ka tie, iespējams, aprobežojas ar kaut kā iegādi

Veicot tiešu pārliecināšanu, jūs būtībā vēlaties noskaņoties uz šiem uzskatiem un no turienes pārdot šo personu. Tam ir tik daudz dažādu aspektu, un, darot to taisnā līnijā, nonākot tieši pie lietas, ir milzīgs elements. Tas ir tāpēc, ka kā pārdevējs vai kāds, kurš mēģina pārliecināt, jūs būtībā vēlaties pārliecināties, ka virzāt savu klientu pareizajā virzienā. Nepareizs virziens ir galvenā daļa, kāpēc tie mēdz izgāzties, un tas ir tas, ko daudzi cilvēki neņem vērā.

Tomēr, ja jūs to domājat, spēja palīdzēt klientam virzīties no punkta A uz punktu B ir milzīgs aspekts, un jums kā pārdevējam vai pārliecinātājam tas ir jāatceras. Pārliecinoties, ka jūs to visu ievērojat un ņemat taisnā līnijā, tas var kaut ko mainīt.

Iemācieties efektīvi pārliecināt!

Pārliecināšana ir mazliet māksla, un tiešā pārliecināšana ir milzīgs aspekts daudzu cilvēku spējā iekarot citus. Spēja slēgt pārdošanu, piesaistīt citus un gūt panākumus ir milzīga daļa no tā, un jūs kā pārliecinātājs varat efektīvi radīt vēlamo vidi. To sakot, jums jāmeklē padomdevējs, kas palīdzētu jums vairāk pārliecināt citus. Pārliecināšana ir milzīgs mūsu dzīves aspekts, un dažreiz jums ir jāpiestrādā pie sevis, pirms jūs nonākat katrā no taisnās līnijas pārliecināšanas aspektiem, tāpēc pirms mēģināt pārliecināt, jums vispirms jāmēģina strādāt ar sevi.

Dalīties Ar Draugiem: