Kas ir psiholoģija pēc definīcijas

Mēs bieži runājam par apstākļu redzēšanu kā puspilnu vai pustukšu glāzi. Redzēt realitāti kā “glāzi puspilnu” nozīmē, ka jūs to skatāties no optimista rāmja. Redzēt realitāti kā “glāzi pustukšu” nozīmē, ka jūs nākat no negatīva realitātes rāmja.

Kadrēšana ir patiess veids, kā jūs skatāties uz pasauli. To sauc par kognitīvo neobjektivitāti, kas būtībā nozīmē, ka jūs atšķirīgi reaģējat uz informāciju, pamatojoties uz to, vai tā jums tiek pasniegta pozitīvi vai negatīvi. Neatkarīgi no tā, kādā veidā jūs redzat lietas, tas tieši ietekmē jūsu pieņemtos lēmumus.

Avots: pixabay.com

Kas ir kadrēšanas efekts?

Mēs visi objektus un jēdzienus redzam neobjektīvi. Aizspriedumi var likt mums pieņemt jēdzienus un citus viedokļus un tos savīt tādā veidā, kas atbilst mūsu pasaules uzskatam. Ir daudz veidu, kā cilvēki var manipulēt ar mūsu aizspriedumiem. Viens no šiem veidiem ir pazīstams kā kadrēšanas efekts. Šajā amatā mēs aplūkosim kadrēšanas efektu un apspriedīsim, ko tas nozīmē.

Ierāmēšanas efekts jūsu dzīvē

Kadrēšanas efekts ir tad, kad kāds reaģē uz izvēli vai koncepciju, pamatojoties uz to, kā tas viņam tiek izteikts vai parādīts. Pieņemsim, ka kāds vēlas jums veikt operāciju, un viņi saka, ka jums ir izredzes izdzīvot par 90 procentiem. Tas izklausās diezgan labi, vai ne? Ja tas būtu citādi izstrādāts, sakot, ka jums ir 10 procentu iespējamība mirt, jūsu reakcija, iespējams, būtu atšķirīga. Tas notiek kognitīvās neobjektivitātes dēļ. Mēs, iespējams, jutīsimies labi par kaut ko, ja tas mums tiek pasniegts pozitīvā veidā vai veidā, kas mums var nākt par labu, taču mēs varam sākt uztraukties, ja to pašu mums pasniedz ar negatīvu rāmi. 90% izdzīvošanas rādītājs un 10% nāves iespēja ir tās pašas lietas, taču mūsu prātam ir tendence kaut kas nepatikt, ja tas tiek pasniegts negatīvi. Izpratne par kadrēšanas efektu var palīdzēt jums noteikt, kā cilvēki ar jums sazinās un kāpēc jūs, iespējams, reaģējat noteiktā veidā.

Kadrēšanas efekta vēsture

1979. gadā pētījumi apstiprināja kadrēšanas efekta likumību. Divi cilvēki, Amos Tversky un Daniel Kahnemann, mēģināja parādīt, ka kadrēšana var ietekmēt mūsu izdarītās izvēles. Reklamējot produktu, produkts jāuzrāda pozitīvi. Ja kāds jums pārdod produktu, kas izgatavots no 80 procentiem dabīgu sastāvdaļu, ir vērts pieminēt, ka tas gandrīz pilnībā tiek gatavots ar dabīgām sastāvdaļām, nevis teikt, ka 20 procenti ir mākslīgi. Šis pētījums radīja jēdzienu izredžu teorija. Perspektīvu teorijas ideja ir tāda, ka cilvēki uz lēmumiem skatās, izmērot peļņu un zaudējumus. Kāds izvairīsies no jūsu produkta, ja tiek parādīts “zaudējums”, un otrādi. Ja kāds no tā kaut ko iegūs, viņš, visticamāk, iegādāsies jūsu produktu. Ja jūs pārdodat produktu, kas nogalina 99 procentus mikrobu, tad kadrējot to tā, ka teikts, ka izdzīvos 1 procents baktēriju, cilvēki var tikt izslēgti.

Avots: unsplash.com

Kadrēšanas efekta nozīme

Kad runa ir par lēmumiem, nozīmīga loma var būt kadrēšanas efektam. Ja jūs mēģināt pārliecināt kādu kaut ko darīt, jums tas jādara labi ierāmētā veidā. Katru gadu tiek iztērēti miljoniem dolāru, cenšoties atrast mārketingā vislabāk piemēroto ietvaru. Ir neskaitāmi veidi, kā kaut ko var noformēt. Šeit ir daži piemēri:

Emocionālās apelācijas

Produktu var izveidot tā, lai jūs justos emocionāli. Labdarība dzīvnieku patversmei var likt jums žēl iesaistītos dzīvniekus, un, ziedojot nedaudz naudas, jūs jūtaties kā ieguvējs, palīdzot šiem dzīvniekiem. Tas ir emocionāls ieguvums. Jūs varat zaudēt naudu, bet garīgi, jūs jūtaties labāk.

Sociālais spiediens

Viena lieta, ko cilvēki vēlas, ir iekļauties sabiedrībā. Cilvēki apgalvo, ka viņiem nepatīk atbilstība, taču daudzi atbrīvosies no šīs idejas, tiklīdz viņiem tiks pasniegts produkts, kas apgalvo, ka tas var padarīt viņus par kaut kā daļu. Cilvēki izstrādās savu produktu tā, lai jūs spiestu pievienoties. Piemēram, mūziķis var apgalvot, ka miljoniem cilvēku viņus klausās. Jūs varētu pievienoties, jo to dara tik daudzi citi cilvēki. Jūtos kā izcils ieguvums būt daļai no tā, kas savieno tevi ar citiem cilvēkiem, pat ja tas tevi fiziski nesaista.

Pat kaut ko statistiski maz ticamu var uzrādīt kā kāda veida ieguvumu. Apskatīsim, piemēram, loteriju. Jums ir iespēja laimēt loterijā 1 pret 175 miljoniem. Izredzes nav jūsu labā, lai uzvarētu. Tomēr mārketinga speciālisti izlozei uzrāda ietvaru, kas liek domāt par iespēju gūt ievērojamus finansiālus ieguvumus. 'Vienai personai ir jāuzvar. Tas varētu būt tu. Tas padara to daudz ticamāku nekā no statistikas viedokļa. Runājot par prezentāciju, pozitīva kadrēšana samazinās izvairīšanos no riska. Ja kaut kas tiek pasniegts negatīvi, tas cilvēkiem radīs sajūtu, ka viņi riskē.

Kadrēšanas efekts dažādos veidos var ietekmēt dažādus demogrāfiskos apstākļus. Kāds, kurš ir jauns un ir tendēts uz riskantu uzvedību, var mazāk rūpēties. Vecāka gadagājuma cilvēks, kurš rūpējas par komfortu un drošību, var vēlēties mazāk riskēt. Vecākiem cilvēkiem izstrādātiem izstrādājumiem būs daudz pozitīvāka. Šis ārsts var novērst jūsu slikto muguru ar 70 procentu panākumu līmeni. Jūs varat saņemt daudz priekšrocību, reģistrējoties šai dzīvības apdrošināšanas polisei. Saraksts turpinās.

Avots: rawpixel.com

Tikmēr pusaudži un jauni pieaugušie izturas riskantāk. Spēlē ir daudzi attīstības faktori, kas liek viņiem uzņemties lielāku risku. Uz risku balstīta uzvedība samazinās, cilvēkiem novecojot.

Zinātniskie pētījumi par ierāmēšanu

Tversky un Kahneman veiktajā pētījumā dalībniekiem tika lūgts izvēlēties vienu no diviem slimības ārstēšanas veidiem. Šajā scenārijā bija 600 cilvēki, kuriem bija letāla slimība.

1. Tika teikts, ka pirmā ārstēšana bija neveiksmīga 400 cilvēkiem, un tāpēc viņi nomirs.
2. Divām ārstēšanas metodēm bija 33% efektivitātes iespēja visiem un 66% iespēja, ka visi nomirs.

• Dalībnieki izvēlējās pirmo ārstēšanu, kad bija paredzēts, ka dzīvos 200 cilvēki.
• 72 procenti cilvēku atbalstīja šāda veida kadrēšanu.
• Kad rāmis nomirs 400 cilvēku, tas samazinājās līdz tikai 22 procentu atbalstam.

Abiem kadriem bija viena un tā pati informācija, bet katra griešanās galu galā noteica, vai cilvēki ir gatavi to atbalstīt.

Apskatīsim vēl vienu pētījumu, kas saistīts ar reģistrēšanos studentiem. Vienā 2009. gadā studentiem tika paredzēta agrīna reģistrācija. Šajā situācijā bija divu veidu kadrējumi.

skaitļa 7 nozīme mīlestībā

1. Viens to ierāmēja šādi: 'Ja jūs nereģistrētos agri, jūs saņemtu naudas sodu.'
2. Cits to izveidoja, sakot: 'Ja jūs agri reģistrētos, jūs saņemtu atlaidi.'

Ar atlaižu ietvaru reģistrējās 65 procenti studentu, kas ir lieliski. Tomēr, kad tas tika noteikts kā naudas sods, gandrīz visi reģistrējās. Likās, ka tad, kad informācija tika ierakstīta kā zaudējums, vairāk cilvēku to sliecās darīt. Cilvēki drīzāk izvairītos no kaut kā zaudēšanas, nekā gūst nelielu ieguvumu.

Citā pētījumā mazākums cilvēku atbalstīja “demokrātijas publiskas nosodīšanas aizliegšanu”, bet lielākā daļa iebilda pret to, ja tas būtu atļauts. Šķiet, ka cilvēki kaut ko neatbalsta, ja kadrējums liek domāt, ka tas kaut ko atņems.

Pastāv arī reālās pasaules piemēri. Ekonomikas politika tiek veidota stratēģiski, kad to piedāvā politikas veidotāji. Kad priekšlikums tiek formulēts tā, ka tas pozitīvi ietekmēs nodarbinātību, tas iegūs atbalstu. Tomēr, ja to pašu priekšlikumu izstrādā bezdarba līmenis, visticamāk, mazāk cilvēku to atbalstīs. Kadrēšana ir arī visā mūsu tiesību sistēmā. Pirmstiesas ieslodzījums noved pie augstāka pamata darījumu skaita. Cilvēkus, kas ir ieslodzīti, visticamāk atbrīvos nekavējoties, nevis gaida tiesas procesu, kas varētu precīzāk noteikt viņu sodu.

Avots: pexels.com

Kā kadrēšana jūs ietekmē?

Dažiem cilvēkiem ir sociāla trauksme, nedrošība vai citas garīgās veselības problēmas, kas viņus padara ļoti uzņēmīgus pret kadrēšanu. Ja jūs manipulējat ar citu sociālajām stratēģijām, jūs nonākat neaizsargātā stāvoklī. Ekspertu sastādītāji var izmantot to cilvēku priekšrocības, kuri to nesaprot. Varētu būt, ka jūs redzat šo modeli savā dzīvē un attiecībās. Labāka palīdzība ir garīgās veselības profesionāļu tiešsaistes kopiena, kas var palīdzēt. Ja redzat, ka tiekat izmantots vai regulāri tiekat manipulēts, varat sazināties ar kādu no mūsu licencētajiem konsultantiem un iegūt stratēģijas, kas jums nepieciešamas, lai pārvarētu šos ieradumus un iegūtu pārliecību. Lasiet zemāk, lai apskatītu dažus BetterHelp konsultantu pārskatus.

Padomnieku atsauksmes

'Es biju skeptisks par BetterHelp un terapiju kopumā. Pēc pirmā zvana ar doktoru Koksu Lensu es zināju, ka izdarīju pareizo izvēli. Viņa bija pacietīga un uzklausīja manas problēmas. Viņa man palīdzēja noteikt savus mērķus un veidus, kā mainīt savu skatījumu uz problēmām un kaitinošajiem jautājumiem, ar kuriem es saskāros. Ļoti iesaku.'

'Viņa ir lieliski tajā, ko dara. Viņa man patiešām palīdzēja mainīt savu skatījumu uz dzīvi. Ja man tas būtu jādara no jauna, es to darītu bez šaubām ar viņu. '

Secinājums

Apzināšanās par kadrēšanas efektu var palīdzēt kritiski novērtēt jebkuru izvēlēto izvēli, kas jums tiek piedāvāta. Pārāk daudz cilvēku automātiski izvēlēsies lēmumu, kas izklausās vislabāk, neskatoties uz to, kritiski domājot. Var izrādīties, ka jūsu lēmumam ir vairāk risku, taču tas tika izstrādāts tā, lai tas liktos jaukāks. Apziņa var palīdzēt pieņemt labākus lēmumus. Ir iespējams uzzināt, kā pieņemt labākus lēmumus un kā uzņemties risku, kas var dot jums labumu - jums vienkārši nepieciešami pareizie rīki. Jūs varat veikt pirmās spulss šodien.

Dalīties Ar Draugiem: